云南省曲靖市产品导入期市场策划实施方案

服务：公司技术服务部有两名专业油品工程师随时待命为客户解决问题

优势：油品质量好，包装精美，价格比国产油稍微高点,，具有极大的杀伤力；公司规模较大，专业化非常强，具有超前的经营理念

劣势：起步比较晚，市场知名度低，受国产小品牌低价位产品的冲击力较大

机会：做国外几个著名品牌和统一的商家利润太小，商家没有积极性；国内小品牌的油质较差，将来会逐步退出市场，而且小厂家缺乏信誉和先进的市场运作手段

威胁：国内小品牌越来越多，蚕食了一部分市场份额；国外几个著名品牌的指名购买率较高；统一的广告影响较大，对我们形成了一定的威胁。

                                                       云南省区域经理

                                                             xxx 

                                                  xxx年x月x日

xx机油销售话述

     xx机油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企业，系xx石化在中国大陆唯一授权的专业润滑油公司。xx石化创始于1902年，总部位于华盛顿州麻沙街120号。美国金豹机油现有多种价位，能够满足不同的用户。公司具有专门的设计部门，市场策划部门和售后服务部门。美国金豹机油最大的优点就是质量和性能特别好，美中不足的就是每升的价格要比一般的国产品牌机油要多1-2块钱，这本身就是合理的，市场的自然规律就是一分钱一分货。使用金豹机油虽然每升多掏1-2块钱，但是金豹机油能够保护您的汽车发动机，能够延长行驶公里数，这样省下来的钱就不止2块钱了。这样算下来，如果您先省了小钱，以后就会花大钱；如果先多掏一点，以后就会省下很多的钱。

xx机油云南省曲靖市第三季度市场推广可能遇到的问题

                    问题                         措施

1: 没有知名度，下游经销商或终端客户不愿进货-——首先可以肯定一点，商家是为了赚钱才做生意。虽然没有知名度，但是我们的包装精美上档次，再加上油质好，能卖上价，商家能赚取很高的利润

2：价格稍高，下游经销商销售比较困难——-劝说少进一点，我们的产品不与低价位的品牌抢客户，面对中高档客户就推荐金豹机油，等于在不影响商家卖低价位机油的前提下，商家增加了一个品种，增加了一块利润，这样不会给商家造成思想压力，还会给商家带来益处。

3：合作伙伴没有现成的网络，市场启动的周期可能比预计得要长——就采用制造流行和拉动终端的办法尽快刺激司机的购买欲望。

4：如果合作伙伴带有零售的观念，销售量就起不来——区域经理要全力以赴地协助拓展渠道，做好分销，促销，把销量提上去。

5：用户那里如果出现问题——立即通知公司为客户解决问题。指导用户用油就会防止问题出现。

6: 不铺货如果下游和二级经销商不愿现款进货——如果这样，我们就拿出10%-20%的利润买促销品进行促销或者为其配条幅和大量张贴宣传画做好临门一脚的工作。

                      针对合作伙伴情况的综合分析

优势：  有做工业油的基础，资金实力较强，开始做油品非常有激情这一点最重要。优势较明显。

劣势：  现在没有可以利用的网络，建立网络得花去至少一个月的时间，而且短期内客户基础不够扎实。劣势也较明显。

如有问题，出在哪：

为什么会现这样的问题

怎么改进                               

推广过程的自身分析

1：计划是否合理

2：决策是否科学

3：是否控制不当，实施偏离了方向

4：实施是否到位

5：资源匹配是否合理

6：对经销商的激励有没有把握好

7：监督工作是否做好

8：与合作伙伴是否进行了有效沟通

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